Le statut d'indépendant offre beaucoup d'avantages. Ces dernières années, de plus en plus de personnes optent pour ce choix de vie professionnelle. Freelance, auto-entrepreneur, indépendant, il est possible de l'être dans quasiment tous les domaines. En ce qui concerne l'agent commercial, c'est un expert de la vente, de la négociation et de la gestion d'entreprise et il opère dans une multitude de secteurs d'activité. Si vous êtes passionnés de ce travail ou si vous envisagez d'être un agent commercial indépendant, voici les clés pour réussir.
C'est quoi un agent commercial indépendant ?
Un professionnel qui représente une ou plusieurs entreprises
Un agent commercial indépendant est un professionnel autonome qui agit comme un représentant commercial pour une ou plusieurs entreprises. Contrairement à un salarié, il travaille de manière indépendante et est rémunéré en fonction de ses performances. Les agents commerciaux indépendants ont pour mission de promouvoir les produits ou services de leurs entreprises partenaires, de négocier des contrats et de développer des relations durables avec les clients.
Quel statut pour un agent commercial indépendant ?
Les différentes options de statut disponibles
Devenir un agent commercial indépendant nécessite d'avoir un statut. Ce régime va limiter et délimiter vos actions mais sera surtout vos atouts au niveau administratif et fiscal. Trois statuts sont les plus utilisés pour être un consultant indépendant en tant qu'agent commercial :
- le statut d'auto-entrepreneur : le micro-entrepreneur offre une simplicité administrative et fiscale, ce qui le rend attrayant pour ceux qui débutent dans le domaine. Pour l'agent commercial auto-entrepreneur, vous avez la simplicité dans la création de l'entreprise, les charges sociales faibles, la flexibilité du temps de travail et de la localisation, pas de TVA à facturer et la possibilité de jouir de certains avantages sociaux. Cependant, ce statut est limité sur le chiffre d'affaires, vous n'aurez pas de déduction des charges et la couverture sociale est limitée.
- le statut de freelance : en étant agent commercial freelance, vous serez libre de choisir vos clients, vos heures de travail, vos tarifs et la manière dont vous facturez vos services. Vous pouvez aussi travailler à distance et de représenter n'importe quelle entreprise dans le monde. Mais en contrepartie vous n'aurez pas la stabilité financière surtout au début et selon l'évolution du marché. Vous devez gérer seul votre comptabilité, vos facturations, vos contrats et votre déclaration fiscale. Et vous n'aurez aucun avantage social (assurance santé, retraite, congés payés).
- le statut d'indépendant : avec celui-ci, vous avez une totale liberté comme les deux autres statuts. Vos revenus d'agent commercial ne sont pas limités par une rémunération fixe et vous pouvez travailler avec n'importe quel type de société et dans tous les domaines et dans le monde. D'un autre côté vous avez la responsabilité totale de votre entreprise et vous ne bénéficiez d'aucun avantage social.
Le choix du statut pour l'agent commercial dépendra des préférences personnelles, des objectifs financiers et de la tolérance aux risques.
Comment devenir agent commercial indépendant ?
Les compétences requises pour ce métier
Pour devenir agent commercial et pour réussir dans ce métier, vous devez d'abord avoir les diplômes et surtout un ensemble de compétences essentielles, notamment :
- des compétences en vente : un agent commercial doit être capable de convaincre les clients potentiels de l'intérêt des produits ou services qu'il représente. Pour cela, il vous faut des arguments de vos compétences en présentant par exemple des cas des clients que vous avez déjà traités.
- des compétences en négociation : la négociation est un élément clé de l'agent commercial, car il devra souvent trouver un terrain d'entente satisfaisant pour toutes les parties impliquées. Vous pouvez acquérir cette aptitude sur le terrain, en travaillant par exemple en entreprise avant d'être indépendant.
- des compétences en gestion d'entreprise : comme vous êtes agent commercial indépendant, vous devez gérer efficacement votre temps, vos finances et vos ressources. N'hésitez pas à prendre des cours et des formations car il est primordial de bien gérer son entreprise en tout point. De nos jours, de plus en plus de logiciels et d'applications web sont disponibles pour faciliter la gestion en tant qu'agent commercial indépendant.
- des connaissances approfondies du secteur d'activité : une compréhension approfondie du secteur que vous choisissez est essentielle pour établir des relations de confiance avec les clients et prendre des décisions éclairées. Le mieux c'est de diversifier les secteurs avec lesquels vous allez travailler. Cela permet d'étendre vos zones d'action.
Quels sont les secteurs d'activité les plus propices pour un agent commercial indépendant ?
1. L'immobilier
L'immobilier est l'un des secteurs les plus intéressants. L'agent commercial immobilier indépendant peut travailler en tant que tel ou offrir ses services à des agences immobilières ou des agences de constructions immobilières. Même s'il faut une licence ou un permis d'exercice, il faut reconnaître que les commissions sont très attractives s'il y a une transaction concluante. L'astuce c'est d'avoir les qualifications nécessaires en restant à l'affût des nouveautés dans ce domaine et d'avoir un portefeuille de clients et de contacts professionnels solide.
2. La vente de produits de haute technologie
Le secteur de la haute technologie étant en perpétuelle évolution, il offre une grande opportunité pour l'agent commercial. Ce secteur a un besoin constant de professionnels capables de commercialiser ces produits auprès d'un public averti. L'agent commercial indépendant spécialisé dans la vente de produits technologiques peut prospérer en capitalisant sur son expertise et en suivant les dernières tendances.
3. Les services aux entreprises
Les services aux entreprises sont présents dans tous les secteurs (logistique, informatique, financier, juridique, marketing, communication, formation, comptabilité…). Ils couvrent plusieurs types de prestations (étude de marché, développement de produits et services, gestion de réputation, optimisation des coûts, BPO, etc.) Vous avez donc un large panel de choix dans lequel vous pouvez vous spécialiser que ce soit le secteur d'activité ou les types de prestations. L'agent commercial indépendant offrant des services aux entreprises peut bénéficier d'une demande continue pour ses compétences spécialisées.
Conférencier,
Expert en droit des affaires
