L’agent immobilier est un professionnel dont le métier consiste à réaliser des transactions immobilières, d’une part la vente et d’autre part l’achat. La plupart du temps, il joue le rôle d’intermédiaire et de conseiller entre les parties prenantes, c’est-à-dire le vendeur, l’acheteur et parfois le locataire. Depuis quelques années, le métier d’agent immobilier est sous le feu des projecteurs, du fait de nombreux influenceurs qui vantent le métier en racontant leur succès dans le secteur immobilier. Face à leur success story, de nombreux jeunes aspirent aujourd’hui à devenir agent immobilier sans chercher à comprendre l’essence même du métier, ni le salaire qu’ils peuvent gagner une fois service rendu. Dans cet article, vous allez découvrir le quotidien des agents immobiliers et la rémunération qu’ils peuvent gagner en fonction de leur statut.
Quel est le salaire moyen d'un agent immobilier ?
Aussi connu sous le nom d’apporteur d’affaires en immobilier et de négociateur de ventes, l’agent immobilier joue un rôle clé dans la vente, l’achat et la location. Son salaire n’est pas toujours fixe et varie selon qu’il est en agence ou indépendant :
- En agence : au sein d’une agence, l’apporteur d’affaires en immobilier travaille majoritairement en CDI. Ceci étant, le salaire agent immobilier est fixe et varie entre 1 200 € et 2 000 € par mois. Toutefois, ce chiffre peut évoluer en fonction des commissions acquises sur les ventes. En effet, le négociateur immobilier peut toucher une commission de 5 à 30 % chaque mois sur les ventes réalisées. En prenant compte de ses commissions, il peut espérer toucher 3 000 € voire plus par mois.
- Lorsqu’un agent immobilier ne travaille pas pour une agence, on dit qu’il est indépendant. Ici, son salaire dépend majoritairement des ventes réalisées au cours du mois. Selon le réseau de mandataire auquel il est affilié, l'agent immobilier indépendant peut gagner entre 50 et 80 % de son chiffre d’affaires hors taxe. Lorsqu’il réalise par exemple un chiffre d’affaires de 60 000 € par mois, son salaire sera de 2 500 €.
Analyse du salaire de base d’un agent immobilier
Comme vous avez pu le voir, le salaire d’un apporteur d’affaires en immobilier dépend selon qu’il travaille en agence ou avec un réseau de mandataires. Même si le statut d’indépendant offre moins de sécurité que le travail en agence, il confère de nombreux avantages et parfois un salaire d’agent immobilier plus important.
Quel est le métier le mieux payé dans l'immobilier ?
L’immobilier est un secteur d’activité vaste, où plusieurs métiers se côtoient, mais ne se valent pas. Pour vous aider à vous lancer sereinement, découvrez ci-dessous les métiers les mieux payés en immobilier :
- Développeur foncier : le développeur foncier est la personne en charge de l’identification des terrains à rénover ou à construire. Son salaire annuel varie entre 35 000 € et 100 000 €.
- Directeur d’agence immobilière : comme son nom l’indique, le directeur d’agence immobilière gère l’agence immobilière, mais pas que. Il peut percevoir un salaire compris entre 30 000 € et 90 000 € par an.
- Le négociateur immobilier : aussi connu sous le nom d’agent immobilier, le négociateur immobilier perçoit un salaire compris entre 30 000 € et 80 000 € par an.
Comparaison du salaire d’un agent immobilier avec d’autres professions du secteur immobilier
En comparaison avec d’autres métiers du secteur immobilier, l’agent immobilier titulaire d'une carte T touche un salaire non négligeable. Mais comme mentionné un peu plus haut, ce salaire dépendra en partie de ses performances tout au long du mois écoulé.
Comment est calculé le salaire d’un agent immobilier ?
Tout travail méritant un salaire, l’agent immobilier est aussi en droit de percevoir un salaire. Sa rémunération sera calculée de différentes manières selon qu’il est salarié dans une agence immobilière ou un indépendant. Pour le cas des agents salariés, leur rémunération est précisée dans le contrat de travail et calculée selon les critères tels que l’expérience professionnelle et la localisation de l’exercice.
Pour le cas des agents immobiliers indépendants, le salaire sera calculé en se basant sur les commissions sur les ventes réalisées par ces derniers. En se basant sur ce critère, il faut dès lors retenir que certains mois seront plus fructueux que d’autres. Le point de repère pour le calcul de la rémunération des agents immobiliers indépendants est le prix de vente ou de location du bien.
Concernant les ventes, le négociateur peut prétendre un pourcentage de 70 % à 99 % des honoraires de l’agence et 3 % à 7 % du prix de vente du bien. Pour ce qui est de la location, le pourcentage de la commission sera un peu plus important. En effet, il variera entre 10 et 20 des loyers annuels du bien.
La structure de rémunération d’un agent immobilier, y compris les commissions
En définitive, il faut retenir que la structure de rémunération d’un agent immobilier est basée sur la commission et sera donc calculée en fonction des ventes réalisées.
Quels sont les facteurs qui influencent le salaire d’un agent immobilier ?
Les revenus d’un agent immobilier ne sont pas toujours fixes et varient selon plusieurs critères dont quelques-uns sont :
L’emplacement
L’emplacement d’un bien influence le salaire de l’agent chargé de sa vente dans la mesure où, il y a des secteurs dans lesquels le prix de l’immobilier diffère par rapport à d’autres. Dans les quartiers de luxe par exemple, les biens seront plus chers et la commission de l’agent plus élevée.
L’expérience
Comme tout autre métier, avoir de l’expérience et une formation est important lorsque l’on souhaite exercer dans l’immobilier. Ici, le salaire diverge en fonction des années d’expérience des agents, ce qui veut tout simplement dire qu’un travailleur débutant ne percevra pas les mêmes revenus que celui qui a plusieurs années d’expérience.
La performance
La performance joue également un rôle essentiel dans ce secteur d’activité. Plus vous ferez des missions réussies, plus vos clients seront heureux et plus, ils parleront de vous dans leur entourage.
Pour conclure, il faut retenir que le salaire d’un agent immobilier est difficile à déterminer, car il ne dépend pas d’un facteur, mais de plusieurs. Il faudra prendre en compte le statut de l’employé et les différentes commissions. Toutefois, ces critères ne doivent pas vous effrayer ou freiner votre envie de travailler dans ce secteur.
Conférencier,
Expert en droit des affaires
